Formation Négociateur Immobilier - Perfectionnement

• Devenir Expert dans le rôle du négociateur immobilier
• Assurer efficacement sa prospection et le suivi qui en découle
• Traiter la globalité des tâches afférentes au client acquéreur

Organiser et réaliser sa prospection

• Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
• Analyser ses performances en prospection
• Organiser son secteur et appréhender la prospection
• Utiliser les différents scénarios de prospection
• Gérer son temps
• Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches

Rentrer de nouveaux mandats

• Rappel des acquis juridiques
• Organiser ses rendez-vous
• Le rendez-vous avec le prospect vendeur
• La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
• La détermination du prix de vente au mandat
• Le contrat de mise en vente du bien
• La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
• Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
• Le suivi commercial jusqu’à la signature du compromis de vente

 Gérer l’acquéreur du contact à la visite

• L’initialisation de l’entretien
• La présentation de l’activité et des services (vente, chasse)
• La découverte de la structure du client acquéreur
• La capacité d’achat et la capacité d’emprunt
• L’écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
• La sélection des logements
• La préparation et l’organisation matérielle de la visite
• La réalisation de la visite
• Le débriefing et le suivi de la visite

Gérer les offres et les engagements

• Rappel des connaissances juridiques
• Analyser les freins à l’achat et l’intérêt à l’achat
• Maîtriser le traitement des objections
• L’aide au client dans sa prise de décision
• La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
• L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus d’acquisition
• La surveillance et le suivi du dossier d’emprunt
• Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique

Public visé : La formation s'adresse a tout public

Pré-requis : Comprendre et parler le français

Profil du formateur : Le formateur est un notaire

Points forts :

• Alternance de cours théoriques et cas pratiques
• Partages d’expériences
• Mises en situation adaptées

Financement de la formation : Par l'entreprise ou les OPCO