Formation Négociateur Immobilier - Perfectionnement
Nous proposons cette formation à distance avec des outils adaptés et des modules par journée ou 1/2 journée. Non éligible au CPF.
Durée2 Jours – 14 Heures
Prix1000 € HT
TypeA distance / En entreprise
Prochaines sessions à distance
22/02/21
22/03/21
26/04/21
25/05/21
Formation en entreprise
- Programmes sur mesure
- A vos dates
- A distance ou dans vos locaux
Objectifs Formation Négociateur Immobilier - Perfectionnement
- Devenir Expert dans le rôle du négociateur immobilier
- Assurer efficacement sa prospection et le suivi qui en découle
- Traiter la globalité des tâches afférentes au client acquéreur
Programme Formation Négociateur Immobilier - Perfectionnement
Organiser et réaliser sa prospection
- Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
- Analyser ses performances en prospection
- Organiser son secteur et appréhender la prospection
- Utiliser les différents scénarios de prospection
- Gérer son temps
- Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches
Rentrer de nouveaux mandats
- Rappel des acquis juridiques
- Organiser ses rendez-vous
- Le rendez-vous avec le prospect vendeur
- La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
- La détermination du prix de vente au mandat
- Le contrat de mise en vente du bien
- La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
- Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
- Le suivi commercial jusqu’à la signature du compromis de vente
Gérer l’acquéreur du contact à la visite
- L’initialisation de l’entretien
- La présentation de l’activité et des services (vente, chasse)
- La découverte de la structure du client acquéreur
- La capacité d’achat et la capacité d’emprunt
- L’écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
- La sélection des logements
- La préparation et l’organisation matérielle de la visite
- La réalisation de la visite
- Le débriefing et le suivi de la visite
Gérer les offres et les engagements
- Rappel des connaissances juridiques
- Analyser les freins à l’achat et l’intérêt à l’achat
- Maîtriser le traitement des objections
- L’aide au client dans sa prise de décision
- La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
- L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus d’acquisition
- La surveillance et le suivi du dossier d’emprunt
- Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique
Infos pratiques Formation Négociateur Immobilier - Perfectionnement
Public visé : La formation s'adresse a tout public
Pré-requis : Comprendre et parler le français
Profil du formateur : Le formateur est un notaire
Points forts :
- Alternance de cours théoriques et cas pratiques
- Partages d’expériences
- Mises en situation adaptées
Financement de la formation : Par l'entreprise ou les OPCO
Accessibilité aux personnes handicapées : Pour tout personne en situation d’handicap, merci de nous préciser la forme d’handicap à cette adresse contact@cyn-communication fr afin que nous puissions vous orienter vers un partenaire prenant en charge ce type d’handicap.Lieux | Janvier | Fevrier | Mars |
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Nos avantages

- En entreprise ou à distance
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- Nous sommes certifiés QUALIOPI