Formation Négociateur Immobilier - Perfectionnement

Nous proposons cette formation à distance avec des outils adaptés et des modules par journée ou 1/2 journée.

Durée2 Jours – 14 Heures
Prix1000 € HT
TypeA distance / En entreprise
Prochaines sessions à distance
25-26/08/20
22-23/09/20
20-21/10/20
24-25/11/20
Formation en entreprise
  • Programmes sur mesure
  • A vos dates
  • A distance ou dans vos locaux

Objectifs Formation Négociateur Immobilier - Perfectionnement

  • Devenir Expert dans le rôle du négociateur immobilier
  • Assurer efficacement sa prospection et le suivi qui en découle
  • Traiter la globalité des tâches afférentes au client acquéreur

Programme Formation Négociateur Immobilier - Perfectionnement

Organiser et réaliser sa prospection

  • Définir et prendre en compte les objectifs de prospection
  • Analyser ses performances en prospection
  • Organiser son secteur et appréhender la prospection
  • Utiliser les différents scénarios de prospection
  • Gérer son temps
  • Identifier les différents acteurs et facteurs facilitant les démarches

Rentrer de nouveaux mandats

  • Rappel des acquis juridiques
  • Organiser ses rendez-vous
  • Le rendez-vous avec le prospect vendeur
  • La présentation des services (vente, home-staging, coaching,)
  • La détermination du prix de vente au mandat
  • Le contrat de mise en vente du bien
  • La « vente » du mandat exclusif ou semi-exclusif
  • Les règles et procédure de collaboration avec le vendeur
  • Le suivi commercial jusqu’à la signature du compromis de vente

 Gérer l’acquéreur du contact à la visite

  • L’initialisation de l’entretien
  • La présentation de l’activité et des services (vente, chasse)
  • La découverte de la structure du client acquéreur
  • La capacité d’achat et la capacité d’emprunt
  • L’écoute et la formulation du descriptif du bien recherché
  • La sélection des logements
  • La préparation et l’organisation matérielle de la visite
  • La réalisation de la visite
  • Le débriefing et le suivi de la visite

Gérer les offres et les engagements

  • Rappel des connaissances juridiques
  • Analyser les freins à l’achat et l’intérêt à l’achat
  • Maîtriser le traitement des objections
  • L’aide au client dans sa prise de décision
  • La mise en situation de conclure et les techniques de conclusion
  • L’utilisation de l’offre d’achat dans le processus d’acquisition
  • La surveillance et le suivi du dossier d’emprunt
  • Le suivi du compromis de vente jusqu’à la signature de l’acte authentique

Infos pratiques Formation Négociateur Immobilier - Perfectionnement

Public visé : La formation s'adresse a tout public

Pré-requis : Comprendre et parler le français

Profil du formateur : Le formateur est un notaire

Points forts :

  • Alternance de cours théoriques et cas pratiques
  • Partages d’expériences
  • Mises en situation adaptées

Financement de la formation : Par l'entreprise ou les OPCO


Accessibilité aux personnes handicapées : Pour tout personne en situation d’handicap, merci de nous préciser la forme d’handicap à cette adresse contact@cyn-communication fr afin que nous puissions vous orienter vers un partenaire prenant en charge ce type d’handicap.
Lieux Juillet Aout Septembre Octobre Novembre
Aix-en-Provence
Formation
Formation
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Aix-en-Provence
07/07/20
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24/08/20
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Aix-en-Provence
25/09/20
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30/10/20
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27/11/20
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Le Havre
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Le Havre
07/07/20
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Le Havre
24/08/20
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25/09/20
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30/10/20
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27/11/20
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Lyon
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07/07/20
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27/11/20
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Montpellier
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Toulouse
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Toulouse
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Toulouse
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Toulouse
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Toulouse
27/11/20
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Durée2 Jours – 14 Heures
Prix1000 € HT
TypeA distance / En entreprise
Prochaines sessions à distance
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Nos avantages
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  • En entreprise ou à distance
  • Des programmes sur mesure
  • Des résultats immédiats
  • Des consultants formateurs experts
  • Nous sommes certifiés QUALIOPI